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二蛋媽:穩做社群慢熬膠,寶媽闖出大市場

2018-08-20 23:21:23 來源:南方農村報

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  2018第二屆農特微商節系列報道22  
 
  文 | 南方農村報記者  杜源良  
  
  她深耕阿膠行業,從業7年、創業7年,成就阿膠行業社群網紅——“二蛋媽”。如今,二蛋媽計劃復制一萬名“二蛋媽”,合伙發展共享經濟。
 
  
  山東東阿縣是中國阿膠之鄉,李國玉生斯長斯,早早進入阿膠行業打拼。她曾任東阿阿膠北京區域銷售經理,一干就是7年,到2011年離職回山東時,她已然是資深的阿膠專家。
  
  離職后,李國玉邊帶兩娃邊嘗試創業,先后開了阿膠實體店、淘寶店,但都沒有成功。無心栽柳柳成蔭,李國玉閑時常泡在網上某寶媽論壇,熱心為媽媽們解答阿膠選材、食用問題,ID名為“二蛋媽”的她很快就贏得了數萬媽媽的信任。
  
  在寶媽們的支持下,李國玉推出用料講究、新鮮熬制的“二蛋媽”阿膠糕,很快在寶媽社群中建立口碑,銷售業績開始飛速增長。據介紹,2013年,李國玉熬制的阿膠糕超過7000斤。
  

“二蛋媽”阿膠糕
 
  隨著移動互聯網的興起,寶媽們從論壇轉入微信,李國玉開始組建寶媽社群、招募代理,逐步擴大生產,并在2014年成立濟南市坤澎電子商務有限公司(以下稱“坤澎公司”)。2015年,“二蛋媽”阿膠糕銷售額突破1500萬元,在全國27個省市積累了超過10萬名客戶。
  
  李國玉告訴記者,憑借多年阿膠行業從業經驗的積累,她始終堅信產品品質是品牌發展的基石,純手工、無添加、優口感是每一塊“二蛋媽”阿膠糕的堅持。目前坤澎公司旗下擁有超過30人的研發團隊、200畝廠區以及近百名員工,發展代理近5000人,2017年公司銷售超過3000萬元。
 
“二蛋媽”阿膠糕廠區
 
  此外,李國玉不斷研發系列產品,以“清、調、補”的中醫療養理念推出阿膠糕、阿膠補血口服液、阿膠塊等滋補產品,還推出懷山薏濕茶、清悠良田青汁等保健產品。
  
  “二蛋媽”事業的快速發展,離不開她成熟的團隊培養體系。據介紹,阿膠的制作和食用有一定的專業性,銷售人員需要接受一定的培訓。李國玉一方面通過在線上展開圖文、視頻直播的形式開展代理商培訓;另一方面,她在全國多個城市組織線下培訓,通過邀請醫學專家授課,結合現場熬膠實操,通過登記發證的形式發展代理商。
  
  2017年,由坤澎公司主辦的首屆阿膠互聯網大會在山東東阿舉行,阿膠行業從業者、代理商、微商團隊等200余人出席活動。據了解,這是二蛋媽連續第5年組織行業峰會,每年公司還組織代理商到國外舉辦年會,結合精神激勵和物質獎勵,鼓舞團隊再創佳績。
 
  
  未來,李國玉計劃面向全國推出“安食郡”項目,招募城市合伙人開辦共享體驗店,為社區消費者提供技術、原料和工具,在線下體驗阿膠產品、分享代理經驗,吸引更多人加入代理社群。目前“安食郡”項目已經在山東試點展開,“我們的目標是復制一萬名‘二蛋媽’”李國玉如是說。
 

 “二蛋媽”阿膠糕在第二屆農特微商節展出
責任編輯:陳志深
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